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      威海漁具業走向深藍

      文章出處:本站責任編輯:發表時間:2015-9-3 8:45:56

      第二屆中國漁具制造業基地(威海)國際博覽會無疑是威海市民的一次“嘉年華”。在這里,威海漁具企業可以足不出戶與世界五大洲的客商面對面地洽 談;在這里,人們可以盡情地觀賞多達上萬個品種規格的漁竿及其配套產品;在這里,人們可以充分地享受垂釣的樂趣;在這里,人們還可以快樂地體驗各種趣味娛 樂活動。

        快樂的背后,是威海借力展會推動單一優勢產業向著多領域拓展、延伸,在藍色經濟區建設大背景下的新思維、新選擇。

        漁具產業期待繼續“長大”

        稱威海為中國漁具制造業基地一點也不為過。

        這里,早在1981年,誕生了國內第一支玻璃鋼釣魚竿。

        這里,聚集著400家漁具生產企業,600家漁具配套企業,產品涉及漁竿、假餌及碳素布、漁具設備等多個領域,幾乎涵蓋整個漁具產業鏈。

        這里,行業主導產品釣魚竿已形成1000多個系列、近2萬個規格,漁具用品年出口額近3億美元,成為中國最大、功能最完備的漁具出口基地?,F如今,世界漁具市場80%的產品來自中國,其中50%出自威海。

        這里,漁具產品與輪胎、地毯、海產品一起,續寫著威海工業的驕傲。

        然而,近兩年,隨著國際市場的風云變幻,威海這一中國最大的漁具制造業基地卻面臨著一場“大考”:隨著歐美經濟的不景氣,消費市場開始萎縮,歐美國家 的批發商、連鎖店經營商紛紛選擇壓縮對外訂單、大量消化庫存,給中國漁具生產企業傳遞來了陣陣“寒意”,企業面臨生產量壓縮的巨大壓力。另外,由于威海 大部分漁具生產企業是OEM方式貼牌加工,高端產品少,技術含量低,企業缺乏定價權、市場話語權,由此形成了同業競爭激烈、市場重合、互相壓價的局面,企 業利潤越來越薄,普遍缺乏抗風險能力。在此壓力下,漁具企業紛紛開始向多元化方向發展,轉型從事房地產、旅游等其他產業領域的經營,導致漁具產業的集群優 勢開始變弱。與此同時,漁具產業的外部環境也在不斷惡化:原材料碳纖維的價格不斷升溫,人民幣升值,勞動力缺乏,知識產權糾紛頻生等等。漁具企業尤其是廣 大中小型漁具出口企業陷入尷尬境地,原有的產業強勢地位正面臨失去的危險。

        而另一方面,在國際漁具市場,雖然歐、美等中高端市場需求銳減,而中國周邊國家以及大洋洲、非洲、南美洲、中東地區、東歐、俄羅斯等新興市場,對中低端產品的需求卻開始出現“升溫”,搭建一個適合中小企業進入國際市場的交易平臺已成為當務之急。

        強強聯合催生產業“裂變”

        “威海的漁具產業優勢蜚聲海內外,具有很大的影響力,圍繞產業優勢培育專業展會,是威海漁具產業繼續做大做強的需要,也符合國際市場發展潮流?!笔形?市政府高屋建瓴。市委書記、市人大常委會主任王培廷專門做出批示,要求展會主辦方要“精心籌備,市場化運作,永葆活力,真正把威海打造成漁具‘研發、生 產、銷售’基地,做大做強這一產業?!笔形睍?、市長孫述濤則要求展會要本著“政府引導、市場化辦展”的原則,讓漁具產業專業展會成為“創造商機、自我 發展的市場行為”。

        明確的指向,使威海的漁具行業展會自誕生伊始就高點起步。過往的經驗證明,政府主導辦展,既易造成沉重的財政壓力,又缺乏有力的發展后勁,而市場化辦展,符合國際通行慣例,也更有利于調動各方的參與積極性、主動性。

        市貿促會作為一個承擔著為政府服務、為企業服務雙重角色的機構,接過了組織漁具展會的重任。

        那么,市場化辦展的突破口又在哪里?經過調研、分析,展會組織者的目光落在了“中國漁具商品貿易展覽會”(CHINAFISH)及其組織者北京某展覽 有限公司上?!爸袊鴿O具商品貿易展覽會”始創于1991年,已成功舉辦了19屆,與美國釣具展(ICAST)、歐洲釣具展(EFT?鄄TEX)并稱為世界 三大漁具展,并且其展覽規模、業內美譽度、客商美譽度和回頭客率等指標均列三大展之首,是國內外漁具制造商和貿易商普遍認可的、最重要的國際展會之一,與 其它兩大展會共同掌控著世界漁具貿易高端市場的走向。其巨大的國際影響力,每年都吸引著大批的威海漁具企業前往參展,其中固定參展的企業數量接近百家,約 占參展商總數的五分之一,成為展會上最引人矚目的群體。由此生發出一個新的效應,就是威海成為了國內外漁具展會招商的重要區域,每年都吸引大量國內外客商 光臨。

        牽手強勢展會公司,將漁具專業展會引進家門———一個清晰的思路躍出。

        “威海漁具20多年快速發展的歷史,為威海漁具產業積淀了巨大活力和國際名聲,如果在家門口舉辦漁具專業展會,節約企業成本不說,還能吸引大量的海內 外商家云集威海,現場參觀,當面洽談,擴大企業的知名度和競爭力,這是多大的經濟和社會效益?”市貿促會會長邵永良告訴記者,威海會展業處于發展初期,目 前僅有的幾家會展公司,規模小勢力弱,缺乏人才和辦展經驗,運作國際展會的能力更是有限。依靠現有辦展力量,威海會展業短期內難成氣候。因此,借助外力舉 辦專業展會不失為一個明智的選擇,既可以提高展會的成功率、生命力,快速與國際接軌,還可以鍛煉儲備人才隊伍;更重要的是,有利于減少前期投入,縮短展會 培育期。

        智者的思路往往容易交匯。北京這家展覽公司此時也正有意在其“CHINAFISH”的基礎上培育一個全新的展會。雙方在相見恨晚的氣氛中,探討了在威 海舉辦漁具展的優勢與前景。而隨后展開的為期2個月的企業走訪和海內外商家意見征集結果也顯示,在威海辦展,企業歡迎,買家期盼。

        “中國漁具制造業基地(威海)國際博覽會”(CGC)由此應運而生。雙方確定,這一展會由市貿促會與北京方共同培育,充分利用CHINAFISH的貿 易商資源和我市的產業資源、產業特點,面向國內中小企業,定位中低端新興市場,突出“制造業基地”概念,為中國漁具企業搭建一個走向國際市場的中低端平 臺。

        為使展會盡快成熟、成長,雙方還明確,在展會培育上,堅持專業化、低成本、高收益,使參展的生產商、采購商得到充分實惠,實現利益最大化。為此,在展會起步階段組委會免費接送國外采購商,并推出了低廉的參會價格,立足長遠,打造威海展會的持久生命力。

        就這樣,立足威海突出的產業優勢,借助北京CHINAFISH廣泛的客戶渠道和其成熟、強大的海內外宣傳推廣能力,CGC一經推出,就迅速引起了廣泛關注。

        據統計,2008年首屆中國漁具制造業基地(威海)國際博覽會舉辦時,面對國際金融危機重創下的國際貿易形勢,來自國內183家漁具生產企業和國外 43個國家的312名采購商云集威海,現場洽談、交易的場面十分火爆。短短3天時間,183家國內參展商平均簽約2.5單,每單成交金額平均為12.38 萬美元。不僅如此,會展經濟的帶動作用也充分體現出來。據有關部門統計,展期一周帶動相關服務業增加收入約1300萬元,至少是前一周的3倍。展會還成為 一張新的城市名片,向世界展示了漁具制造業基地的魅力,更展示了人居城市的魅力,提高了城市知名度。

        而首屆展會的成功,給參會的廠家和商家留下了深刻印象,打動了一些抱著試探心里觀展的廠家和商家,也使組委會更加堅定了優勢互補、強強聯手、讓利于參 展商和采購商、做大做強展會的信心。據悉,今年展會除繼續去年的優惠措施外,對國內采購商推出了特殊政策,組委會還免費提供200間酒店客房供國內采購商 使用。

        到位的運作、組織使報名參會的國內企業和國際買家接踵而來。在威?!癈GC”網站上,每周都將報名參展、參會的情況更新一次,節節攀升的報名盛況,吸 引著更多的廠家和商家加盟。截至目前,已有248家企業參展,其中威海109家,占44%,超過了首屆的183家(其中威海83家);有47個國家(地 區)351名境外采購商參會,也超過首屆的43個國家(地區)312名采購商的數額。

        借力“兩區”建設走向“深藍”

        10月22日一大早,釣魚迷鞠洪開先生就來到了漁具博覽會現場,此行他除了想好好觀看一下展出的琳瑯滿目的漁具產品外,更關心24日即將舉行的國際(路亞)釣魚邀請賽的有關事宜?!罢鏇]想到能在咱家門口看到這樣高水平的釣魚賽事?!本虾殚_開心地說。

        鞠洪開的“沒想到”,其背后恰恰是威海市委市政府著力延伸漁具產業鏈的匠心獨運。

        威海是中國最大的漁具制造業基地,在漁具產業日趨國際化、現代化的發展大趨勢下,市委市政府在如何繼續做大做強威海漁具產業方面,早已將眼光投向了更高更遠處。

        在《威海藍色經濟區建設總體規劃》(征求意見稿)中,威海明確提出要突出發展四大領域高端產業,其中在臨海先進制造業方面,要大力發展包括漁具生產和 集散基地在內的漁業設備制造業,把藍色資源作為最稀有、最珍貴的資源加以充分利用、深度開發。市委副書記、市長孫述濤也曾批示:“國際釣魚及與釣魚休閑有 關的產業是一個有前途的產業,值得進行市場的培育和開發。有利于威海發展,應當大力支持?!憋@然,借力“兩區”建設,加大科技投入,提升產品檔次,將漁具 制造業基地的產業優勢向著相關上下游拓展、延伸,使整個漁具產業向著品牌化、規?;?、集群化、高科技化方向邁進,是威海新時期的新選擇。

        也正是基于這些因素,漁具博覽會組委會經過深入研討、論證,決定進一步強化展會的威海特色,在展會期間增辦“幸福威?!奔文耆A活動、威海國際釣魚比 賽、威海發展成就展、威海民俗文化展演等多項活動,吸引參展客商的目光從漁具產品轉移到更為寬泛、豐富的領域,提升漁具產業上下游產業的影響力,從而逐漸 達到延伸漁具產業鏈的目的。

        “下一步,我們將結合威海的藍色經濟區建設和高端產業聚集區建設的要求,在借助展會平臺提升威海城市品牌形象、提升展會綜合效益上進一步下功夫,使展會在更大領域里發揮拉動作用,促使漁具產業真正做成大產業?!笔匈Q促會會長邵永良表示。

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